MBP, Alman bir kahve markasının güvenini nasıl kazandı ve stratejik bir yeniden sipariş almayı nasıl başardı?

giriiş

Uzun vadeli müşterilerle çalışmak her zaman sorunsuz olmaz; özellikle de iç geçişler yeni beklentiler, yeni süreçler ve yeni karar vericiler getirdiğinde.
Bu örnek olay, MBP'nin (MaiBaoPak) Alman ortaklarımızdan biri olan bir kahve markasında yaşanan büyük bir değişimi nasıl başarıyla yönettiğini göstermektedir.Bizimle birlikte 50'den fazla ürün çeşidi geliştirildi bile.— ve geçici belirsizliği yenilenmiş güvene ve daha derin iş birliğine dönüştürdü.

Arka plan

Müşterimiz, perakende ağı giderek büyüyen ve Shenzhen'de bir fırın/showroom'u bulunan, Alman odaklı bir kahve zinciridir.
İlk iş birliğimizde şunları teslim ettik:50'den fazla ambalaj tasarımıBu durum, gelecekteki ölçeklenebilirlik için sağlam bir temel oluşturuyor.

2024 yılının ortalarında, kurucu günlük satın alma işlemlerinden çekildi ve mülkiyeti yeni bir kilit kişiye, yani ortağına devretti.Baskı ve malzeme konusunda güçlü uzmanlığa sahip profesyonel bir alıcı..

Ortaklık sona ermedi, ancak bir süreliğine durakladı; çünkü yeni alıcının her şeyi yeniden değerlendirmesi gerekiyordu:

• Tasarım amacı

• Malzeme performansı

• Tedarikçi yetenekleri

• Marka tutarlılığı

• Maliyet yapısı

Artık aşinalık üzerine kurulu olan bir ilişkinin titiz bir şekilde doğrulanması gerekiyordu.